不動産売却で成功するってどういうこと？
家を売るときに、失敗したくない！
だれもがそう思いますよね。
でも、不動産売却における成功ってどういうことでしょうか。
不動産売却の成功
不動産取引が終わった後、どんな風だったら成功した！って思うでしょうか？
相場より高い金額で売れた時！でしょうか。
売却したら、何に使おうかと考えているでしょう。
高くで売れたら、やはり嬉しいですよね。
それから、売り出したらすぐに買い手がついた時！
これも、ホッとしますよね。
高く、早くに売却する！これは、理想なんですが、
不動産相場が右肩下がりの今、相場より高値で早くに売るのは、現実にはなかなか難しいです。
売主さんが1円でも高く売りたいと思うの同様に、買主さんは1円でも安く買いたいと思っていますものね。
私が考える不動産売却の成功とは、売りたい時期に、適切な価格で、タイミングよく売れること！
極端な高値で売ることは難しいとしても、適切な価格で損をしないで売ることはできます。
売却額と売却期間
売却額と売却期間はとても密接な関係にあります。
売却した代金が今すぐ必要であるなら、相場より安くなるのを覚悟してでも、すぐに売る方法を考えなければなりません。
買い替えをするのなら、購入物件の支払いに合わせて、売らなければなりませんよね。
売り急がないのなら、希望の金額で購入希望者が現れるのを、ある程度の期間待つこともできます。
売るタイミングによって、売り出し価格を考える必要があるんですね。
ひと昔前までは、売れない不動産はない！と言われていました。
しかし、時代は変わり、今は、適切な販売活動をしなければ、売ること自体が難しくなっています。
周りを見渡してみてください。
いつまで経っても売れていない土地や家があるのではないですか？
急がないからといって高い金額でずーっと不動産市場に出していれば、売れ残り感が出てしまい、評価が下がることもあります。
急ぎすぎずに、長期間になりすぎずに、売却することが大事ですよね。
不動産会社の役割
売却がどんどん難しくなっている今、不動産会社の役割がより重要になっているのだと思います。
不動産会社の対応がまずければ、売れる不動産も売れません。
もし売れたとしても、対応が悪ければ嫌な思いだけが残ってしまいますよね。
そうならないためにも、私は、お客様の意思を十分に確認しながらていねいに説明をし、売却を進めていきたいと思っています。
まとめ
売却の成功とは、相場から考えて損をしない適正価格で、お金を必要とする時期に合わせて、取引が終了すること。
これから売却を考えておられる方に、少しでも参考になれば幸いです。
編集後記
昨日、一昨日と加古川では、恒例のツーデーマーチが開催されました。
歩かれた方、秋晴れの中、歩くのは気持ち良かったでしょうね。
私は、出発地点で、豚汁とおでんの販売を手伝っていました。
どちらも早々に完売！
歩かなかったけれど、皆さんを応援できて、私も楽しい一日を過ごせました。
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ちょっとした不安も聞かせてください。
売却不安解消コンサルタント
(株)中谷不動産 柳田いつみ
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監修者情報
- 不動産売却のプロとして、
皆様のお力になりたい。 -
代表取締役 柳田 伊津美
